Cognism 的基于帐户的营销计划模板 Cognism 的 ABM 计划 您是否希望增加 模板提供了一种结构化的方法来制定与高价值账户产生共鸣的有针对性的活动。
Cognism 提供的最佳基于帐户的营销模板。
让我们一起完成这些步骤👇
设定目标和指标
在启动 ABM 活动之前，您必须定义明确的目标和指标。
也许在这些帐户中提高品牌知名度是您的首要任务，或者也许赢得几个大客户是最终目标。
在活动开始时设定目标和ABM 指标将 您是否希望增加 有助于确保所有团队成员都对您要实现的目标保持一致。它还将提供一个清晰的框架来评估您努力的有效性。
设定目标时，考虑定量和定性指标非常重要。
定量指标可能包括产生的收入、波兰电子邮件列表 获得的新线索或客户保留率等指标。
定性指标可能包括品牌知名度、客户满意度或整体市场份额等因素。
第 2 步：确定您的理想客户
要开始基于账户的销售，您需要清楚地了解您的客户。这可记录在您的 ICP 中。
制定 ICP 涉及概述行业、公司规模、预 算以及他们面临的具体痛点等特征。
例如，如果您提供营销自动化软件，您的 ICP 可能是 谎言数据 科技领域中正在努力寻找潜在客户的中型公司。
确定 ICP 后，就该确定代表理想客户的特定公司了。这时，研究就派上用场了。销售情报工具和行业报告是宝贵的资源，可用于编制符合 ICP 的目标公司名单。
分析您现有的营销数据，以确定当前客户群中的趋势和模式。
寻找行业、公司规模、地理位置和购买行为等共同点。这些信息可以帮助您识别具有相似特征的潜在新客户。
您还必须研究竞争对手的目标市场。通过了解他们的目标客户以及他们如何定位其产品或服务，您可以更好地脱颖而出，并定制您的信息以吸引这些市场的潜在客户。
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第 3 步了解你的受众
目标市场中的公司各不相同。要真正引起目 欧洲数据 标客户的共鸣，您必须了解这些公司中的关键决策者。
这就是买家角色发挥作用的地方。
开发买方角色涉及创建影响目标账户购买决策的个人的详细资料。
这包括他们的角色（例如，首席执行官、营销总监）、他们与您的产品或服务相关的具体挑战，以及他们喜欢如何消费信息（例如，行业报告、白皮书、社交媒体）。
通过了解这些关键决策者的独特需求和偏好，您可以定制您的信息和内容，以有效地解决他们的痛点并提供引起他们共鸣的解决方案。
除了创建买家角色外，对目标客户进行彻底研究也是必不可少的。了解行业、公司规模、当前挑战以及可能影响决策的最新消息或事件对于 ABM 潜在客户挖掘至关重要。
Cognism、Lusha 和 ZoomInfo等勘探工具提供销售触发器来帮助跟踪事件并在适当的时间进行推销。
这些信息可以帮助您根据每个帐户定制您的消息传递和方法，表明您了解他们的特定需求并可以帮助解决他们的问题。