客户购买公司提供的产品和服务决定了公司是否盈利。没有客户的市场经营是毫无意义的。
在本文中，我们讨论什么是销售线索、为什么销售线索如此重要以及如何获取销售线索。
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销售线索 —— 那是什么？
简而言之，销售线索就是与对报价感兴趣的人的联系——不仅可以是对我们的服务感兴趣的私人，也可以是大公司。
在线营销中，销售线索是通过互联网用户自愿提供有关自己的信息的形式获得的 – 主要是姓名、姓氏、联系方式，以及可选的公司名称、公司地址和与给定报价相关的兴趣信息。
我们将销售线索分为冷线索、暖线索和热线索，以及 B2B 线索和 B2C 线索。销售线索的获取方式多种多样。既然我们已经知道销售线索是什么，那么让我们继续讨论销售线索的划分。
冷、温还是热？最重要的线索类型
- 冷线索是尚未被描述为我们公司潜在客户的线索。尽管他们目前对我们的产品不感兴趣，但未来他们有可能成为我们的市场，并成为热门或热门线索。
您不必立即与他们互动。例如，这样的人将是计划开设餐厅的客户，他必须首先在租用的场所进行全面装修。但是，他还不知道他想以什么风格装饰餐厅。 - 暖线索是一群对我们的产品感兴趣，但目前还不想完成交易的潜在客户。智利电话号码库为了鼓励他们购买，你需要采取一些营销活动来与他们保持联系。
这样，暖线索就能迅速转变为决心购买的热门线索。 - 热门潜在客户是指那些看到我们产品和服务的报价并决定在此时购买的客户。法国号码如果我们获得这样的客户，款最佳 saas 工具（评论和意见）我们必须为他提供最高水平的服务。
如果我们忘记了，我们就有失去它的风险。在许多情况下，这些潜在客户是自己决定使用我们的报价，因为朋友的推荐。
例如，热门潜在客户是指由于严冬到来而正在寻找冬鞋的人。
我们还可以根据填写者对潜在客户进行分类。潜在客户 B2B 是指对我们的报价感兴趣的公司（B2B – 企业对企业），而潜在客户 B2C（企业对客户）是指针对单个潜在消费者的潜在客户。